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时间:2022/09/19 22:15:15 编辑:

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唯宝卫浴:领跑行业 传递全套家居理念 2010/3/31

Maketing&SalesManagerAsiaPacificPhilippeBoff 请访问更多卫浴图片

【记者】:之前有听提到PhilippeBoff谈到唯宝的大部分国家化设计概念,那么当初在进入中国的时候,有没有一些本土化的策略改变呢?  【PhilippeBoff】:我们在我们自己的团队当中有很多很好的设计师,我们在欧洲有一个很强势的设计团队,这些人不仅仅是来自欧洲,还有来自美洲和亚洲的设计师,他们来自不同的地方,他们就是很好的传递者,他把当地市场需要的东西,或者是大部分国家趋势性的东西都会很好的整合在一起,我们不是针对某一个产品或者是某一个系列,特别迎合这个市场需求去做什么。但是我们会根据一个新的市场技术参数,去迎合这个市场的需求。比如在亚洲,有一些技术参数跟欧洲的建筑有很大的不同,为了更好在这个市场发展,我们也会在这些技术参数上进行一定的改良,适合整个市场的要求。我们针对某些市场有特殊需求的时候,我们也会定制一些产品,比如三亚有一个项目的浴缸,我们就提供了特殊定制的服务。

【记者】:在同行当中有很多企业选择在中国建厂,唯宝在这方面有没有考虑?如果要建厂的话,会考虑到哪些因素?  【PhilippeBoff】:我们目前是不会考虑在中国建厂的,因为唯宝从较早在欧洲,包括2005年在中国开设办事处,我们始终坚持欧洲的生活方式,我们的产品定位相对来说比较高等。如果我们在中国建厂之后,在中国的需求量会加大,我们就会把产品定位做相应的调整。而现在我们还把产品定位在高等上,这是我们不建厂的一个原因。第二方面,我们在大部分国家也有14个生产基地,较主要是集中在欧洲,其实在北美洲、亚洲泰国我们也有厂,相对来说这些厂已经可以满足大部分地区的需求了。比如说泰国可以满足亚洲市场的需求,在美洲也有产品厂。而且现在我们所销售的产品,消费者喜欢的还是原汁原味的欧洲产品。所以这两年我们不会考虑在中国建厂。

【记者】:唯宝一直给大家传递的是划时代的卫浴经验,还有全套的家居生活理念,那么这种全套理念是如何体现的呢?  【PhilippeBoff】:在我们的展台上,唯宝传递的是一个整体卫生间的概念。从我们墙砖、地砖以及浴缸、马桶等等的产品都是如此。现在我们回归到本地的需求,我们这次展览会在亚洲也是初次向消费者推出了我们的产品,就是电子卫生冲洗盖。消费者对这个产品非常认可,在装修的时候也会选择这款产品。我们觉得这也是整体卫生间中不可或缺的一部分,现在我们也会研发这个产品,而且这个产品保证了欧洲的设计在里面,所以整个卫生间我们也引入了这么一个理念。

【记者】:现在唯宝在工程渠道销售和零售渠道销售的比例各占多少?  【PhilippeBoff】:我们的工程超过60%。  【记者】:世博会马上就要召开了,由于政策的一些限制,部分企业在工程渠道的销售上会受到些影响,我们唯宝会不会针对世博会这一段时间做出一些针对性策略?  【PhilippeBoff】:世博会在上海召开,而我们的市场在中国,也许上海会受到一定的影响,但是这个影响仅仅是时间上的拖延,对整体市场来说,其是并没有什么影响。拓展零售并不是因为世博而拓展而是因为我们认为零售占有率应该逐渐提高。全装修房出现开始到现在已经有10年了,现在已经有很大一批再装修的需求,这也是对零售市场很大的促进。所以从策略上来说,我们必须要加大零售方面的拓展,而不仅仅是因为世博会。

【记者】:现在有人在说,国内的卫浴市场是三足鼎立的状况,国际、国内和合资的,大家各自占有各自的市场份额,也各有各的特色。我想问一下,未来的中国,国际品牌发展的趋势是怎么样的?  【PhilippeBoff】:大家知道,中国是一个大部分国家都在关注的市场,无论是相关部门的一些宏观调控也好,或者是对外资企业或者是合资企业的投资和支持也好,这个市场肯定会有一个很好的发展,而且这个发展会是一个比较乐观良性的发展,一些国际化的品牌在这样的环境下发展,必然也会有一个很好的发展趋势。我们只是这些企业当中的一个,我们只是做一个小小的预测,更多要靠大家一起努力。

【记者】:我们唯宝在设计当中有没有融入一些中国的元素?  【PhilippeBoff】:我们参加这个展览会,实际上我们的目标客户是设计师,而且我们对设计师做了特殊安排,包括演讲和媒体活动,三月初的时候我们也进行了一个设计师之旅,专门请了二三十位中国的设计师参加了这个活动,拜访了七家工厂,同时和工厂的设计研发团队进行了交流,他们得到了很大的收获,我们也得到了很大的收获。今天上午论坛的时候,也提到有没有中国的元素,我们靠前步请中国的设计师对我们的产品和工厂进行体验,我们接下来也可以让他们来拜访中国。

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